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萍玻廠“三優(yōu)”策略提高銷售收入

  發(fā)表日期:2010年5月31日      作者:歐陽淘     【編輯錄入:xhyyysl

  二季度,萍鄉(xiāng)浮法玻璃廠針對多變的市場形勢,及時(shí)調(diào)整經(jīng)營措施,深入挖掘創(chuàng)效潛力,制定優(yōu)化價(jià)格、優(yōu)化市場、優(yōu)化產(chǎn)品的“三優(yōu)”營銷策略,以穩(wěn)定的銷售渠道、靈活的營銷措施和合理的產(chǎn)品定價(jià),有效提高了銷售收入,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡的目標(biāo)。

  優(yōu)化價(jià)格。該廠緊跟市場,把握時(shí)點(diǎn)價(jià)格的節(jié)奏,按照快漲慢降的原則,全面實(shí)施信息帶動(dòng)、價(jià)格拉動(dòng)、產(chǎn)量推動(dòng)的整體營銷策略,完善價(jià)格反應(yīng)機(jī)制,敏銳地抓住了市場上升的有利時(shí)機(jī)。另外,根據(jù)產(chǎn)品特色,對受市場歡迎的產(chǎn)品實(shí)行加價(jià)銷售,最大限度地增加產(chǎn)品的價(jià)格收益。

  優(yōu)化市場。該廠密切關(guān)注市場,全面掌握同行業(yè)信息。按價(jià)高區(qū)量多、價(jià)低區(qū)量少的原則配置銷量,主動(dòng)將銷售戰(zhàn)場從供大于求的廣東市場退出,抽調(diào)業(yè)務(wù)員全力搶占價(jià)高的廣西、云南等西南市場,以適銷對路的產(chǎn)品獲取高收入和高效益。另外,該廠引進(jìn)激勵(lì)措施,加大銷售力度,實(shí)現(xiàn)當(dāng)期銷售最佳的目的。

  優(yōu)化產(chǎn)品。在只有一條生產(chǎn)線生產(chǎn)、產(chǎn)品單一的情況下,針對市場需要變化較大的特點(diǎn),及時(shí)調(diào)整生產(chǎn),月改板達(dá)7次。產(chǎn)品以生產(chǎn)價(jià)高的厚板為主,并對大小規(guī)格的玻璃實(shí)行搭配銷售或加價(jià)銷售,使有限的資源發(fā)揮了最大的效能。


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